¿Qué ha motivado a BERGNER y al grupo BSD de Hong Kong a entrar en España con tanta fuerza?
Actualmente, el grupo Bergner tiene filiales de distribución, fábricas y joint-ventures en diversas regiones y canales en torno al sector del hogar y nuestra estrategia en Europa pasa por estar mucho más cerca de nuestros clientes. En 2013, gracias a la unión con una compañía instalada en España (Protenrop) crecimos muy rápido en nuestro modelo de servicio en productos de cocina y, además, impulsamos con éxito el negocio en categorías complementarias como baño, ordenación, cuidado de la ropa, tendido y planchado.
Esta compra nos posicionó rápidamente en nuevos canales interesantes como las grandes superficies de bricolaje, jardinería y electronica y nos aportó nuevos contratos en otros paísescomo Portugal, Francia, Marruecos o Rumanía… Nuestro modelo de negocio es muy flexibley se ha adaptado muy bien a los requerimientos de cualquier cliente porque tenemosuna plataforma de consolidación en Shenzhen, un gran almacén en Hamburgo y nuestros almacenes de la Península en Zaragoza.
¿La estrategia de Bergner continúa enfocada al crecimiento?
El dato de cierre 2014 de GFK avala nuestro crecimiento exponencial en cuota de mercado. La lógica de este crecimiento se apoya en un socio industrial y financiero muy interesante para impulsar el negocio y a la capacidad de asumir proyectos importantes. Tanto la vertiente de producción en Asia como el apoyo de un grupo financiero muy sólido nos han ayudado a enfocar un plan de crecimiento estable. Queremos seguir creciendo tanto en el negocio de retail como en canales alternativos, hostelería, Internet, TV, fidelización y promociones… También a nivel regional nos queda mucho por hacer en países donde hemos empezado a tener un negocio importante como Italia, Panamá, México, Colombia o Chile. Tener un equipo joven muy profesional y motivado también cuenta mucho para enfocar una estrategia agresiva de crecimiento.
¿Se valoran otras posibles compras o alianzas por parte de Bergner?
BSD agrupa ya diversas compañías con un volumen de negocio que supera los 300 millonesUSD $, es un grupo muy dinámico y abierto siempre a nuevos negocios, nuevos canales y categorías de producto. Nuestro negocio es como una telaraña y así lo hemos definido a nivel de estrategia. Seguimos valorando otras inversiones y estudiando sinergias con otras empresas y grupos.Nos interesan oportunidades de canal y nichos específicos como podría ser el marketing directo o la hostelería. Desde Bergner Iberia hemos liderado la reciente apertura de oficina en Milán, Panamá y Miami y en cualquiera de estas áreas podríamos encontrar posibles socios estratégicos.
